Клик из рекламы стоит денег, а сайт его часто теряет: человек попадает на страницу с меню и разделами, листает и уходит. Короткий путь на месте посадочной убирает лишний выбор: пара вопросов и разговор в WhatsApp. Реклама должна вести к одному действию, а не к целому сайту.
Почему сайт теряет рекламный клик?
Сайт создан рассказывать о вас, а не вести к одному шагу. На нём меню, разделы, кнопки, и человек, пришедший с конкретного объявления, вдруг оказывается перед выбором, куда нажать. Выбор тормозит, внимание рассеивается, и клик, за который вы заплатили, уходит в закрытую вкладку.
Реклама обещала одно, а сайт предлагает десять дорог. Между обещанием и действием появляется лишний экран, и на нём теряется часть людей.
Что делает путь вместо сайта?
Путь ведёт к одному действию. Никакого меню, только пара вопросов по теме объявления и переход в чат. Человек не выбирает, куда идти, он просто отвечает и оказывается в разговоре с готовым сообщением.
Заодно путь отсеивает случайных: кто не готов ответить даже на два вопроса, до чата не доходит, и вы не платите вниманием за тех, кто всё равно бы ушёл.
Было и стало
Было: объявление про маникюр ведёт на главную сайта. Человек попадает на общую страницу, ищет, где записаться, не находит с ходу и закрывает вкладку.
Стало: то же объявление ведёт на короткий путь. Человек отвечает, какой маникюр и на когда, и попадает в ваш WhatsApp Business с готовым сообщением. Тот же клик, но он превратился в разговор, а не в отказ.
Значит ли это, что сайт не нужен?
Нужен, но для другого. Сайт работает на поиск, доверие и подробности, к которым человек приходит сам. А под платный клик из рекламы, где всё решают секунды, ведите на путь. Так работает Mate: путь становится посадочной под рекламу, одна ссылка вместо целого сайта.
Частые вопросы
А если у меня вообще нет сайта?
Тогда путь тем более на месте: он и есть ваша посадочная под рекламу, и отдельный сайт для старта не нужен. Человек с объявления попадает сразу на короткие вопросы и в чат, без промежуточной страницы. Сайт можно завести позже под поиск и подробности, но чтобы принимать рекламный трафик, достаточно одного пути со ссылкой.
Куда именно вести объявление, на путь или на его первый вопрос?
На стартовый экран пути, а не в середину. Первый экран одной строкой подтверждает, что человек попал по адресу, и запускает вопросы. Кидать сразу в вопрос без контекста рискованно: человек не понял, куда попал, и уходит. Пусть путь сам за секунду объяснит, что дальше, и поведёт к чату.
Не потеряю ли я тех, кто хотел просто почитать?
Тех, кто пришёл с конкретного объявления, обычно интересует не чтение, а решение задачи из этого объявления. Любителей поизучать вы и так не удержите на посадочной, они уйдут искать дальше. Путь забирает тех, кто готов действовать сейчас, а это и есть люди, за клик которых вы платили в рекламе.
Работает ли это для дорогих услуг с долгим решением?
Работает, только цель пути другая. Для быстрой услуги путь ведёт к записи, для дорогой к первому разговору: подобрать, обсудить, назначить встречу. Даже когда решение долгое, начать его лучше в живом чате, чем на странице сайта, где человек остаётся один на один с прайсом и уходит думать в никуда.
Можно ли под разные объявления делать разные пути?
Не только можно, но и стоит. Отдельный путь под кампанию со своей ссылкой показывает в статистике, какое объявление привело клиентов, а не сваливает всё в одну цифру. Так вы видите, какая реклама окупается, и переносите бюджет на неё, а не платите вслепую за общий поток.
