النقر من الإعلان يكلف المال، وغالبًا ما يفقده الموقع: الشخص يصل إلى صفحة بها قائمة وأقسام، يتصفح ويغادر. الطريق القصير في مكان الهبوط يزيل الخيارات الزائدة: سؤالان ومحادثة في WhatsApp. يجب أن تقود الإعلانات إلى إجراء واحد، وليس إلى موقع كامل.
لماذا يفقد الموقع النقرات الإعلانية؟
تم إنشاء الموقع ليخبر عنك، وليس ليقود إلى خطوة واحدة. يحتوي على قائمة، وأقسام، وأزرار، والشخص الذي جاء من إعلان محدد يجد نفسه فجأة أمام خيار ما الذي يجب النقر عليه. يعيق الاختيار، ويتشتت الانتباه، ويذهب النقر الذي دفعت ثمنه إلى علامة تبويب مغلقة.
وعد الإعلان بشيء، لكن الموقع يقدم عشرة طرق. بين الوعد والفعل يظهر شاشة زائدة، وتفقد جزءًا من الناس عليها.
ماذا يفعل الطريق بدلاً من الموقع؟
الطريق يقود إلى إجراء واحد. لا قائمة، فقط سؤالان حول موضوع الإعلان والانتقال إلى الدردشة. الشخص لا يختار إلى أين يذهب، بل يجيب فقط ويجد نفسه في محادثة مع رسالة جاهزة.
كما أن الطريق يستبعد العشوائيين: من لا يستعد للإجابة حتى على سؤالين، لا يصل إلى الدردشة، ولا تدفع ثمن الانتباه لمن كان سيغادر على أي حال.
كان وما أصبح
كان: إعلان عن مانيكير يقود إلى الصفحة الرئيسية للموقع. يصل الشخص إلى صفحة عامة، يبحث عن كيفية التسجيل، لا يجدها على الفور ويغلق علامة التبويب.
أصبح: نفس الإعلان يقود إلى طريق قصير. يجيب الشخص على أي مانيكير ومتى، ويصل إلى WhatsApp Business الخاص بك مع رسالة جاهزة. نفس النقر، لكنه تحول إلى محادثة، وليس إلى رفض.
هل يعني هذا أن الموقع غير ضروري؟
ضروري، لكن لشيء آخر. يعمل الموقع على البحث، والثقة، والتفاصيل التي يأتي إليها الشخص بنفسه. لكن للنقر المدفوع من الإعلان، حيث كل شيء يعتمد على الثواني، يجب أن تقود إلى الطريق. هكذا يعمل Mate: الطريق يصبح مكان الهبوط للإعلان، رابط واحد بدلاً من موقع كامل.
أسئلة شائعة
ماذا لو لم يكن لدي موقع على الإطلاق؟
حينها يكون الطريق أكثر أهمية: فهو بمثابة مكان الهبوط للإعلان، ولا حاجة لموقع منفصل للبدء. الشخص من الإعلان يصل مباشرة إلى الأسئلة القصيرة والدردشة، دون صفحة وسيطة. يمكن إنشاء موقع لاحقًا للبحث والتفاصيل، لكن لاستقبال حركة المرور الإعلانية، يكفي وجود طريق واحد برابط.
إلى أين يجب أن أقود الإعلان، إلى الطريق أو إلى سؤاله الأول؟
إلى الشاشة الأولى للطريق، وليس إلى المنتصف. تؤكد الشاشة الأولى بسطر واحد أن الشخص وصل إلى العنوان الصحيح، وتبدأ الأسئلة. من المخاطرة إلقاء الشخص مباشرة في سؤال دون سياق: قد لا يفهم إلى أين جاء ويغادر. دع الطريق يشرح في ثانية ما هو التالي، ويقود إلى الدردشة.
هل سأفقد أولئك الذين أرادوا فقط القراءة؟
عادةً ما يهتم أولئك الذين جاءوا من إعلان محدد ليس بالقراءة، بل بحل المشكلة من هذا الإعلان. لن تتمكن من الاحتفاظ بالمهتمين بالدراسة على أي حال، سيغادرون للبحث أكثر. يأخذ الطريق أولئك المستعدين للعمل الآن، وهؤلاء هم الأشخاص الذين دفعت ثمن نقراتهم في الإعلان.
هل يعمل هذا للخدمات باهظة الثمن التي تتطلب وقتًا طويلاً؟
يعمل، لكن هدف الطريق مختلف. للخدمة السريعة، يقود الطريق إلى التسجيل، وللخدمة باهظة الثمن إلى المحادثة الأولى: اختيار، مناقشة، تحديد موعد. حتى عندما يكون القرار طويلًا، من الأفضل البدء في الدردشة الحية بدلاً من صفحة الموقع، حيث يبقى الشخص وحيدًا مع الأسعار ويغادر للتفكير في لا شيء.
هل يمكن عمل طرق مختلفة لإعلانات مختلفة؟
ليس فقط يمكن، بل يجب. يظهر الطريق المنفصل للحملة برابطه الخاص في الإحصائيات أي إعلان جلب العملاء، بدلاً من تجميع كل شيء في رقم واحد. هكذا ترى أي إعلان يحقق العائد، وتنقل الميزانية إليه، بدلاً من الدفع بشكل أعمى عن التدفق العام.
