קליק מפרסום עולה כסף, והאתר לעיתים מאבד אותו: אדם מגיע לדף עם תפריטים וקטגוריות, גולל והולך. דרך קצרה במקום נחיתה מסירה את הבחירה המיותרת: כמה שאלות ושיחה ב-WhatsApp. הפרסום צריך להוביל לפעולה אחת, ולא לאתר שלם.
מדוע האתר מאבד קליק מפרסום?
האתר נועד לספר עליך, ולא להוביל לשלב אחד. יש בו תפריטים, קטגוריות, כפתורים, ואדם שהגיע מפרסום ספציפי פתאום מוצא את עצמו מול בחירה, לאן ללחוץ. הבחירה מעכבת, תשומת הלב מתפזרת, והקליק, שעליו שילמת, הולך לטאב סגור.
הפרסום הבטיח דבר אחד, והאתר מציע עשרה דרכים. בין ההבטחה לפעולה מופיע מסך מיותר, ובו מאבדים חלק מהאנשים.
מה עושה הדרך במקום האתר?
הדרך מובילה לפעולה אחת. אין תפריטים, רק כמה שאלות בנושא הפרסום ומעבר לצ'אט. האדם לא בוחר לאן ללכת, הוא פשוט עונה ומגיע לשיחה עם הודעה מוכנה.
בנוסף, הדרך מסננת את המקריים: מי שלא מוכן לענות אפילו על שתי שאלות, לא מגיע לצ'אט, ואתה לא משלם על תשומת הלב של מי שהיה עוזב בכל מקרה.
מה היה ומה הפך
היה: פרסום על מניקור מוביל לדף הבית של האתר. האדם מגיע לדף כללי, מחפש היכן להירשם, לא מוצא מיד וסוגר את הטאב.
הפך: אותו פרסום מוביל לדרך קצרה. האדם עונה על איזה מניקור ומתי, ומגיע ל- WhatsApp Business שלך עם הודעה מוכנה. אותו קליק, אבל הוא הפך לשיחה, ולא לסירוב.
האם זה אומר שהאתר לא נדרש?
נדרש, אבל למטרה אחרת. האתר עובד על חיפוש, אמון ופרטים, אליהם האדם מגיע בעצמו. אבל עבור קליק בתשלום מפרסום, שבו הכל קורה בשניות, הוביל לדרך. כך עובד Mate: הדרך הופכת לנחיתה עבור הפרסום, קישור אחד במקום אתר שלם.
שאלות נפוצות
מה אם אין לי אתר בכלל?
אז הדרך היא בדיוק במקום: היא הנחיתה שלך עבור הפרסום, ואין צורך באתר נפרד להתחלה. אדם מהפרסום מגיע מיד לשאלות קצרות ולצ'אט, ללא דף ביניים. אפשר להקים אתר מאוחר יותר לחיפוש ופרטים, אבל כדי לקבל תנועה מפרסומות, מספיק דרך אחת עם קישור.
לאן בדיוק להוביל את הפרסום, לדרך או לשאלה הראשונה שלה?
למסך ההתחלה של הדרך, ולא לאמצע. המסך הראשון מאשר בשורה אחת שהאדם הגיע לכתובת הנכונה, ומתחיל את השאלות. לזרוק מיד לשאלה ללא הקשר זה מסוכן: האדם לא הבין לאן הגיע, והולך. תן לדרך להסביר בשנייה מה קורה הלאה, ולהוביל לצ'אט.
האם לא אאבד את מי שרצה פשוט לקרוא?
מי שהגיע מפרסום ספציפי בדרך כלל מעוניין לא בקריאה, אלא בפתרון הבעיה מהפרסום הזה. חובבי הלימוד לא תוכל לשמור עליהם בנחיתה, הם ילכו לחפש הלאה. הדרך לוקחת את מי שמוכן לפעול עכשיו, וזה בדיוק האנשים שעליהם שילמת בפרסום.
האם זה עובד עבור שירותים יקרים עם פתרון ארוך?
זה עובד, רק המטרה של הדרך שונה. עבור שירות מהיר הדרך מובילה לרישום, עבור יקר לשיחה הראשונה: להתאים, לדון, לקבוע פגישה. גם כאשר הפתרון ארוך, עדיף להתחיל אותו בצ'אט חי, מאשר בדף האתר, שבו האדם נשאר לבד עם המחיר והולך לחשוב לשום מקום.
האם אפשר ליצור דרכים שונות עבור פרסומות שונות?
לא רק שאפשר, אלא גם כדאי. דרך נפרדת עבור קמפיין עם הקישור שלה מראה בסטטיסטיקה איזו פרסומת הביאה לקוחות, ולא מערבבת הכל במספר אחד. כך תראה איזו פרסומת מחזירה את ההשקעה, ותעביר את התקציב אליה, ולא תשלם בעיוורון על זרם כללי.
